因着小饭馆只有林六娘和周寡妇两个客人，位置很空，林六娘找了个宽敞的桌子和周寡妇坐下来。

    伙计很快端上了热腾腾的莼菜汤，给林六娘拿了菜刀和砧板，还给她们拿了一个空盘子来。

    拿上来之后，伙计也有点好奇，站在一旁。

    只见林六娘把大搪瓷盆倒扣在砧板上，用菜刀柄在盆地一敲，把盆拿开，一块晶莹剔透的花瓣状糕点就出现在众人面前。

    林六娘拿起菜刀，顺着花瓣状糕点的外缘切下来一层，切成花瓣状的薄片，依次摆放在空盘里，又摆出了花的样子。再看那砧板上的花瓣糕点，竟像是分毫未损。

    不过由于刀切开了一部分，糕点的香气弥漫开来，带着山野间的一股清香。

    伙计从没见过这样的糕点，啧啧称奇，「这是什么糕点？」

    「是家里传下来的一种果糕手艺。」林六娘见伙计上了钩，主动拿了一块给他，「小哥尝尝如何？」

    「你不干活，在这里偷什么懒？」这时候掌柜从饭馆外进来了。

    他近来为饭馆的生意头疼，每日都出去周旋想办法，只是进展不顺，心情正烦躁。

    回到店来见伙计围在客人旁边不知道在干什么，气不打一处来。

    这个来福，虽然机灵能干，可就是太浮躁不知道分寸，要不是因为他是自己的侄儿，生意现在这么不景气，自己早就把他撵走了。

    来福刚尝了一口林六娘给的果糕，这果糕软糯有嚼劲，味道不算甜，却十分爽口不腻人，让人挑不出错来……

    唯一能鸡蛋挑骨头之处就是……

    来福砸了咂舌，脑袋里灵光一现，这果糕什么都好，就是差了一壶酒！

    这不就是饭馆一直想找的用来配酒的特色菜吗？

    来福顾不上掌柜脸上的愠怒，连称呼也忘了，直接喊掌柜，「三叔，你快尝尝这糕点！咱们饭馆的生意有救了！」

    掌柜不明所以地走过去，这小子又在说什么胡话？

    还没走到糕点面前，掌柜就闻到一股淡淡的醉人的香味。

    掌柜神色有些激动，再看那造型精妙的花瓣状糕点……这莫不是父亲曾和自己说过的澄花糕？

    澄花糕是下酒点心之最，能使劣酒入口变美酒，而且中和酒的寒气，益人脾胃。

    父亲在世时就和自己感叹过，自家祖传的香米酒，只有澄花糕才能配得上，才能让客人品尝到香米酒最好的味道。

    「这是什么糕点？」

    「是我自己家里做的果糕。」林六娘拿了一块给掌柜，她看出掌柜的感兴趣，待到他细细品尝完一块后才说，「不瞒掌柜说，我们这次来就是想同掌柜做生意，不知道掌柜对这糕点有没有兴趣？」

    掌柜回味那糕点入口的滋味，眼睛一亮，凭他做吃食生意多年的经验，这糕点差不了。或许还能带动自家饭馆的生意。

    掌柜来了兴趣，试探地问道，「不知道你打算怎么卖？」

    林六娘看了一眼周寡妇，有些拿不定主意。她从前也没有机会吃过县里的糕点，不知道该如何定价。

    周寡妇没想到此行如此顺利，喜上眉梢，她记得县里最有名的徐家铺子糕点，差不多是二十文才能买一小包大约一两重，算下来就是三百二十文一斤的价格。

    「二十文一两。」周寡妇一开口就是一个高价。

    「二十文？」来福吃了一惊，「大娘，你这也太贵了些……寻常点心铺子里卖也不过十文钱一两……」

    「那市面上的点心都是千篇一律，我家这糕点可是传了好几代不外传的秘方，只有我一家能做出来。」周寡妇一听不服气了，「掌柜的靠

家里的祖传香米酒把饭馆做大，应当知道这其中的价值。」

    掌柜沉吟不语，他是想要这糕点，但他是个商人，想要把价格压上一压。

    林六娘一眼看出了掌柜的想法，不急不慢道，「掌柜的，这市面上的糕点虽多，但多是做给女子和小儿吃的，口味多偏甜，不如我这果糕清爽，更适宜下酒，还能中和酒的辛辣刺激……掌柜的是识货之人，这果糕能使劣酒雪中送炭，美酒锦上添花，其中价值不言而喻……」

    掌柜有些意动，「那你可能保证只向我一家出售？」

    林六娘微微一笑，「自然可以，只不过这价钱还要加，掌柜觉得如何？」

    本来二十文一两的价格，周寡妇提出来的时候心里已经有点打鼓了，没想到林六娘还要往上加！

    掌柜的也是没想到这小小女娃竟如此自信，仿佛料定自己会做她的生意，但他确实想要这糕点，不得不开口还价，「二十文一两已是这城里最高的价钱了，旁的有门面铺子的也卖不出这么高的价钱……况且我二十文一两买你这糕点已是担了极大的风险，若是卖不出去就都要亏在手里了……」

    周寡妇也想劝林六娘见好就收。

    不料林六娘胸有成竹，「那我便替掌柜解决这个担忧可好？现在日头快到正午，正是到了用饭的时候，掌柜把这糕点放在饭馆里同酒一起售卖，便知道这二值是不值了。」

    「行。」掌柜略一思忖，答应了下来。

    若林六娘真能证明这果糕给饭馆带来的价值，他用二一两的价格买断也未尝不可。

    掌柜的点头在林六娘意料之中，她请来福拿来一张桌子摆到饭馆外面，将盛了果糕的盘子摆上去。

    那果糕造型精巧，刚一摆上去就有好奇的孩童上前来看，不少妇人也被这花瓣样的糕点吸引了来。

    林六娘又向掌柜要了一壶酒。

    她拎着壶柄，清澈的酒水倾洒到果糕上，变成一大滴一大滴的水珠从两边滚落，霎那间，本来晶莹剔透的果糕变成了粉色，在阳光底下仿佛一朵娇艳欲滴带着水珠的花朵。

    更绝妙的是，本来的清香变成了一股浓烈醉人的酒香，像是放置了许多年的陈坛老窖。

    果不其然，这股香味吸引了饥肠辘辘，正准备找地方吃饭的行人。

    「老板！来一壶酒！再给我切一盘门口的糕！」

    进店的客人无一例外地都买了一盘门口新奇的果糕。

    到最后，就连带着小孩的妇人也进来了，为自己撒泼打滚闹脾气的小儿买上一块新奇的糕点。

    丰乐饭馆许久没有迎接过这么多客人，来福忙得头昏脑胀，直到中午的饭点快到了尾声，还有客人进来。

    短短时间内，林六娘带来的果糕卖了个精光。

    等到饭馆里所有的客人都走光了，掌柜拨着算盘算着今天的账笑得合不拢嘴。

    不用林六娘再提，掌柜主动把今天的银钱结算给她，并跟她定下了以后的果糕，「这两盆果糕，按你说的二一两，这里是六两银子……」

    「最好是能每日早上把果糕送过来，我当日就给你结钱……」